Кейс "Девелопмент-Юг" (лидогенерация)

Девелопмент-Юг (Лидогенерация)

Стоимость звонка клиента 500 Р+

Цель. Задача

Увеличить количество заявок и звонков, полученных при помощи таргетированной рекламы для целевой аудитории из социальных сетей.

Описать портрет потенциального клиента, интересующегося вариантами приобретения квартиры или студии

Согласно портрету клиента, описать несколько вариантов целевой аудитории

Провести сплит тестирование креативов, офферов по данным аудиториям

Выявить предложения, показавшие наилучшие результаты конверсии

Оптимизировать рекламные каналы коммуникации, сократив расходы по лидогенерации на малоэффективных предложениях и площадках

Целевая аудитория

Аудитория №1: 20-60 лет, местные жители
Краснодар, Краснодарский край +80 км

Аудитория №2: 20-65+, имеющие детей от 3 до 10 лет, интересующиеся недвижимостью
Краснодар, Краснодарский край +65 км
Ставрополь, Ставропольский край +40 км

Аудитория №3: 20-55 лет, местные жители, владельцы устройств Iphone (платежеспособные)
проживающие в Краснодаре, Краснодарском крае +50 км

Аудитория №4: люди состоящие в группах, в которых основной интерес - тема недвижимости

Решение

1. Настроена таргетированная реклама в Инстаграм на несколько аудиторий.
2. Проведен парсинг групп недвижимости, а также сопутствующих интересов в социальной сети Вконтакте.
3. Настроена таргетированная реклама по собранной аудитории Вконтакте.
4. Т.к. на момент проведения рекламной кампании в социальной сети Вконтакте отсутствовала возможность запуска рекламных предложений в формате Lead ADS, был запущен тестовый трафик ведущий на целевую страницу сайта с utm метками, которые позволяют точно отследить рекламный канал, из которого поступает целевая заявка в CRM систему.

Кейсы по теме

Аудиокатарсис

ЖК Выше (лидогенерация)

Коттеджный поселок Вилланова

Результат работы

Наибольшее количество заявок и комментариев получено со страницы в Instagram. Из оферов наибольшим интересом пользуются квартиры с ремонтом, с ремонтом и мебелью, живые фото настоящих квартир с отделкой от застройщика, видео, предложения по программе ипотечные каникулы и ипотека без первого взноса.

После проведения тестирования и этапа оптимизации рекламы мы получили на 40% звонков больше по сравнению с предыдущим периодом. Стоимость заявки снижена практически в 2 раза по сравнению со средней стоимостью лида в сфере недвижимости по городу Краснодару.