fbpx

Как вернуть ушедших клиентов?

Ремаркетинг — один из эффективных и при этом недорогих инструментов рекламы в Google Ads. С помощью него вы напоминаете о себе пользователям, которые уже были на вашем сайте и интересовались предложением. Это уже потенциально лояльные клиенты.
Однако для успешного старта нужно определиться с тем, на какую аудиторию настраивать рекламу. Предлагаем три простых сценария, которые вы можете протестировать на своем бизнесе.

1. Ремаркетинг на всех посетителей

 

Это базовый вариант. Для его реализации вам не надо будет обращаться к программисту или самостоятельно разбираться с кодом сайта.
  1. Свяжите Google Ads и Analytics.
  2. Настройте отслеживание пользователей. Аудитория всех посетителей сайта начнет автоматически собираться в Analytics. Для запуска первого ремаркетинга в КМС вам потребуется минимум 1000 пользователей.
  3. Настройте и запустите ремаркетинговую кампанию в КМС.
Ремаркетинг на всех посетителей — самый простой вариант кампании. Особенно он актуален для сайтов с низкой посещаемостью — например, 1000 уникальных посетителей в месяц и меньше.
Логично из этой аудитории исключить тех, кто уже совершил конверсионное действие (например, сделал заказ).

2. Ремаркетинг на заинтересованных посетителей

Если аудитория посетителей сайта достаточно большая — например, 5000 человек в месяц и более — ее стоит сегментировать.

Самое логичное, что можно предпринять в первую очередь, — выделить тех людей, которые не просто были на вашем сайте, но активно интересовались предложением.
Что в данном случае выступает признаком заинтересованности — зависит от вашего бизнеса и сайта.
Например:
  • У вас сайт-одностраничник.
Можно нацелить рекламу на тех пользователей, которые провели на сайте минуту и более. Или, например, просмотрели минимум 75% лендинга. Настроить соответствующую цель нужно будет в Яндекс.Метрике или Universal Analytics.
  • У вас сайт с предложением услуг и есть страница с контактами.
Можно выделить в отдельную аудиторию тех людей, которые посещали эту страницу. Возможно, многие из этих пользователей собирались с вами связаться, но их что-то отвлекло. Такую аудиторию легко настроить в самом интерфейсе Analytics — через фильтр «Условия». Только проверьте, что тег ремаркетинга установлен на всех страницах сайта, которые вам нужны.
  • На сайте размещен прайс-лист услуг или товаров.
Можно настроить цель на его скачивание. Если есть гипотеза, что таких пользователей могли отпугнуть цены, в рекламе можно предложить акцию или индивидуальную скидку — «отработать» это возражение.

3. «Брошенная корзина»

Реклама будет показываться тем пользователям, которые были на вашем сайте, положили товар в корзину, но не оформили заказ. Это один из самых эффективных сценариев ремаркетинга. Клиент мог отвлечься и просто забыть сделать заказ, закрыть вкладку и т. д., а ваша реклама напомнит о такой возможности.
Допустим, на вашем сайте есть конверсионная цепочка:
пользователь был на странице товара → положил товар в корзину → перешел на страницу корзины → перешел к оформлению заказа → оформил заказ
Настройте ремаркетинг на тех, у кого эта цепочка прервалась.
Для этого:
  1. Создайте аудиторию из тех, кто нажал кнопку «Добавить в корзину».
  2. Исключите из нее тех, кто оформил заказ.
Программисту потребуется создать для этого 2 цели на сайте.
Если у вас нет штатного специалиста и вы не хотите обращаться к фрилансерам, сделайте это просто через условия посещения страниц:
  1. Создайте аудиторию из тех, кто посещал страницу корзины.
  2. Исключите из них тех, кто был на странице «Ваш заказ оформлен».
У сценария «брошенная корзина» есть более сложные вариации, которые повысят конверсионность рекламы.
Например, если настроить динамический ремаркетинг, пользователь увидит в объявлении именно те товары, которые оставил в корзине — узнает их и с большей вероятностью вернется на ваш сайт.

Резюме

Базовые сценарии ремаркетинга легко внедрить даже на начальном этапе запуска рекламы и без участия программиста.

Для более тонкой настройки и повышения эффективности сегментируйте аудитории и придумывайте более сложные сценарии. Еще несколько идей вы можете взять из статьи на ppc.world о ремаркетинге в e-commerce.
В идеале рекламу стоит индивидуализировать: продумать объявления для разных категорий ваших клиентов (например, мужчины и женщины), запустить динамический ремаркетинг для «брошенной корзины» и так далее.
Начните работу с ремаркетингом и добивайтесь все больших успехов.
.

Потенциальная, целевая и реальная аудитория – что это?

Времена, когда утверждение о том, что хороший товар способен продать себя сам, давно прошли, и сегодня большинство предпринимателей стремятся как можно интенсивнее продвигать свою продукцию. Представители бизнеса, желающие воспользоваться сервисом по производству рекламы в Краснодаре, могут стать клиентами нашего агентства. Следует отметить, что в планировании кампании по продвижению товаров и услуг изготовителям и дистрибьюторам важно в деталях ознакомиться с понятиями потенциальной, целевой и реальной аудитории. Сущность вышеуказанных терминов будет подробно изложена ниже.

Что нужно знать рекламодателю

Потенциальная аудитория представлена группой читателей или слушателей, которые технически могут контактировать с коммерческим сообщением. В частности, в случае изготовления наружной рекламы рассматриваемая категория контактных лиц будет представлена людьми, вероятность присутствия которых вблизи размещенного носителя информации не исключена. Если продвижение товаров и услуг осуществляется через ТВ-каналы, в состав потенциальной аудитории войдут все лица, позиционирующие себя в качестве телезрителей.

Наибольшую важность для рекламодателей представляет целевая контактная группа. В ее состав входят люди со схожими половозрастными и поведенческими характеристиками, чьи потребности наиболее полно удовлетворяются продвигаемым товаром. Исходя из запросов, свойственных целевым потребителям, формируется содержание коммерческого предложения, которое будет обещать выбранной группе контактных лиц максимум выгод.

Реальная аудитория представлена людьми, фактически ознакомившимися с рекламой. Доля целевых потребителей в составе данной группы является одним из ключевых показателей эффективности кампании по продвижению товара (услуги).

Еще в “нулевых” численность представителей каждой из вышеуказанных категорий подсчитывалась посредством проведения социальных опросов в формате анкетирования или интервью. Сегодня же определение размеров и состава потенциальной, целевой и реальной аудитории осуществляется посредством информационных технологий, автоматически собирающих и обрабатывающих данные из цифровых коммуникационных сетей.

Реклама с гарантией

 

Привет! Сразу к делу! Мы хотим с вами сотрудничать и делать классные рекламные кампании. Получать для вас хороший результат, а для агентства – классные кейсы.

Мы прекрасно понимаем, что реклама – это всегда риски и смена подрядчиков  – тоже риски.

И для самых осторожных наших клиентов мы разработали решение, которое называется «Не сработает реклама – вернем деньги!». И мы готовы это зафиксировать в договоре.

Если Вам это интересно, то смотрите дальше подробности и звоните прямо сейчас! Наш ресурс очень ограничен.

Мы посчитаем вам главные параметры в продажах. Обычно многие знают стоимость лида, уже меньше – конверсию из лида в сделку, еще меньше компаний считают стоимость 1 продажи. И почти никто не знает LTV! А ведь понимание того, сколько в среднем принесет вам 1 клиент за весь период – один из ключевых в рекламном бюджете.

И все это бесплатно, если вы обслуживаетесь в Медиаселлере.

Наши клиенты могут сами управлять прибылью. Для полной прозрачности мы настроим систему сквозной аналитики, лиды будут падать в СRM, а разговоры записываться, чтобы вы всегда могли контроливать качество рекламы. Согласитесь – это совсем другой уровень, чем просто «размещение рекламы».

Всю основу мы прописываем в договоре! Вы должны быть спокойны, что вложенные деньги работают на вас. Все взятые нами обязательства будут выполнены точно и в срок! Вам как заказчику удобно, когда за результат и весь документооборот отвечает одна компания, а не несколько.

Итак, мы готовы доказать, что реклама – это не расходы, а инвестиции. Они гарантированно окупаются за счет хорошего креатива и маркетинга. Хочу отметить важность слаженной работы между заказчиком и агентством. В лучших кейсах – только так!

Итак,

– [1] вы ставите перед нами задачу;

– [2] мы изучаем ваш бизнес;

– [3] делаем предложение;

– [4] запускаем продвижение;

– [5] если не сработает – вернем деньги, которые заработали.

Это честная игра. Звоните сейчас и давайте обсудим условия.

Билборды: виды, преимущества и недостатки

Билборды принадлежат к ассоциативному типу рекламы. Они устанавливаются на открытых пространствах: на трассах, мостах, улицах городов. Такая реклама в Краснодаре также используется на оживленных перекрестках, где может привлечь к себе максимум внимания.

Основные виды

Параметры, по которым различают рекламные щиты:

  • динамика – неподвижные и вращающиеся;
  • число рекламных поверхностей – одно- и многосторонние;
  • габариты – обычные (3х6 метров), увеличенные (крупноформатные, суперборды и суперсайты), пиллары (2,7х3,7 м) и ситиформат (1,2х1,8 м);
  • дизайн – плоские и объемные;
  • подсветка – есть в наличии (изнутри либо снаружи) или отсутствует;
  • способ установки – разборные, цельные, трансформирующиеся, на железобетонном подиуме (для трасс), на обрешетке (для зданий), на автотранспорте (так называемые автобилборды);
  • статус пользователей – для водителей или пешеходов, либо для тех и других.

Преимущества билбордов

У этого вида рекламы довольно много положительных качеств:

  • способность охватить обширную клиентскую аудиторию: они устанавливаются в местах с большой проходимостью;
  • ненавязчивость: на них размещена наиболее важная информация, а дизайн лаконичен, но при этом привлекает внимание человека;
  • престижность: такой способ используют известные мировые бренды, и у человека возникает ассоциация с крупным бизнесом;
  • доступность и наглядность: внушительные размеры не позволяют обойти рекламу вниманием.

Недостатки билбордов

Минусы у этого вида рекламы тоже есть:

  • аренда щита стоит дорого, а для получения желаемого эффекта он должен использоваться продолжительное время;
  • такие щиты расположены во многих местах и поэтому становятся привычной деталью ландшафта, следовательно, могут перестать привлекать внимание;
  • чтобы выделить конкретную рекламу, нужны дополнительные затраты, например, на яркую подсветку.

Несмотря ни на что, это действенный вид рекламы, который обеспечивает многим компаниям рост потребительского спроса и новых клиентов. Мы можем предложить вам изготовление наружной рекламы различных видов.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация – сравнительно новая маркетинговая тактика, призванная продвигать товары и услуги на рынке. Организует поиск потенциальных клиентов, что в принципе происходит и при изготовлении наружной рекламы и ее использовании. В переводе с английского -“генерация лидов”, то есть формирование базы возможных клиентов.

Кто такой лид, как им стать

Можно стать лидом, если:

  • получить информацию о товарах или услугах любым возможным способом;
  • есть необходимость в этих товарах или услугах;
  • каким-то образом (позвонить или оставить заявку на сайте) проявить интерес к ним и предоставить контактные данные для обратной связи.

Таким образом, лид – это возможный покупатель, который в той или иной мере уже проявлял интерес к рекламируемым продуктам и контактные данные которого имеются у продавца. В слово “лид” вкладывается то же самое понятие, что и в обычное выражение “потенциальный покупатель”.

Типы лидов:

  • интерес возник, но покупку делать пока не собирается;
  • покупкой заинтересовался всерьез, с этой целью вступил в контакт с продавцом;
  • полностью готов и хочет непременно купить.

Что такое лидогенерация

Лидогенерация – специфическая методика привлечения возможных покупателей, ставящая своей задачей комплектование и постоянное увеличение базы лидов, имеющая определенный резерв возможностей для этого.

Виды и способы привлечения лидов:

  • офлайн-реклама;
  • взаимодействие с вероятным клиентом;
  • интернет;
  • адресные рассылки.

Интернет лучше всего подходит для процесса генерации лидов. Там довольно просто получить их контактные данные и информацию о них. Комплектовать лидов через Интернет могут практически все компании вне зависимости от величины и направления деятельности. Наиболее востребованные каналы привлечения клиентов:

  • корпоративный сайт;
  • социальные сети;
  • контекстная реклама;
  • целевая реклама;
  • биржа лидов;
  • площадки-агрегаторы.

Преимущества и недостатки лидогенерации

Преимуществ довольно много:

  • понятная и конкретная цена одного лида;
  • вразумительные цифры бюджета;
  • быстрая окупаемость затрат.

Недостатками могут считаться совершенные ошибки, при которых деньги тратятся впустую:

  • не проведенный предварительный анализ;
  • неправильно выбранное агентство-подрядчик.

Лидогенерация явно имеет перспективное будущее.

Если вы хотите провести рекламную кампанию, к вашим услугам наше агентство. Мы можем организовать любую рекламу в Краснодаре. Звоните.

Носители наружной рекламы

Наружная реклама является эффективным методом продвижения продукта. При правильном оформлении реклама поможет значительно повысить узнаваемость бренда и заполучить новых клиентов. Носители наружной рекламы бывают двух видов: временные и стационарные. В первом случае реклама устанавливается на небольшой промежуток времени и не имеет собственного места, а во втором – располагается на специальном участке. Из этой статьи вы узнаете о носителях наружной рекламы.

Рекламный щит

Установка билбордов является одним из самых популярных методов рекламы. Рекламный щит обладает большими размерами и располагается на высоте от двух метров. Он рассчитан как на водителей автомобилей, так и на пешеходов. Однако чаще всего билборды устанавливают на больших дорогах. Отличительная особенность данного носителя наружной рекламы – скорость. На то, чтобы донести информацию до читателя с помощью рекламного щита, у вас есть не более 3 секунд. Поэтому здесь рекомендуется использовать крупные шрифты и короткие слоганы. Цвет на билборде используется контрастный. Щит должен выделяться на фоне окружающей среды и привлекать внимание. На нашем сайте вы можете заказать изготовление наружной рекламы.

Сити

Реклама располагается на специальных конструкциях – пилонах, установленных посреди тротуаров. Она нацелена на привлечение внимания со стороны прохожих. Размер сити-рекламы имеет высоту от 1,5 до 2 метров и ширину от 1 до 1,5 метров. Главное правило при установке пилона – читабельность. Текст должен быть заметным, простым и доступным. Не рекомендуется использовать сложные для восприятия шрифты. Цветовое оформление должно сосредоточиться на 2-3 основных оттенках.

Суперборд

Данная конструкция располагается на высоте 4-5 метров. Она имеет довольно большие размеры – ширина от 12 до 15 метров, а высота от 3 до 5. Суперборды видны из окон высоких зданий, а также с большого расстояния.

Панель

Данная реклама устанавливается на стене здания. Она выглядит как вывеска магазина. Основная цель данной рекламной конструкции – сообщить прохожим о компании или заведении, которое находится поблизости.

Интернет – реклама как эффективный инструмент для бизнеса.

Реклама в интернете на сегодня является самым эффективным и самым продающим методом рекламы.

Главное её преимущество – возможность воздействовать на определённые узкие целевые аудитории. Другими видами рекламы этого достичь невозможно. Интернет – реклама, прежде всего, нацелена на высокодоходную, активную целевую аудиторию.

Факт того, что компания использует интернет – рекламу, положительно сказывается на имидже компании.

Реклама в интернете – управляемый процесс, в котором можно вносить корректировки, анализировать результаты и успешность рекламной кампании. Перед тем как запускать рекламную кампанию, нужно глобально изучить вашу целевую аудиторию. Обязательно знать портрет клиента. На основе этого создаётся медиаплан, где указывается следующее:

  • Место размещения рекламы и периодичность её показа.
  • Форматы рекламы (графика, текст).
  • Предполагаемый результат от рекламы.

Почти всегда объект рекламы в интернете – это рекламный сайт. От его состояния зависит успешность рекламной кампании. Сайт должен включать в себя полную информацию о компании, интересно рассказывать о товаре или услуге. Оформление нужно адаптировать под пользователя, оно должно быть простым и удобным для восприятия. При необходимости нужно вносить правки для улучшения сайта.

Разновидности интернет – рекламы.
1. Реклама в блогах.
На сегодня это самый перспективный вариант интернет – рекламы, так как реклама воспринимается в качестве рекомендации.
2. Контекстная реклама.
Самая популярная реклама в интернете. Она основана на создании рекламного объявления, которое будет выводиться в поисковых системах по заданным запросам. Такая реклама наиболее близка пользователю, отдача от неё максимальная.
3. Реклама в социальных сетях. Таргетированная реклама.
Этот вид продвижения позволяет привлечь внимание пользователей к своему бренду.
Таргетированная реклама даёт возможность работать с каждой группой пользователей отдельно, создавая разные объявления для разной аудитории.

Интернет – реклама прочно вошла в нашу жизнь. Чтобы эффективно продвигать свой бизнес, без неё не обойтись.

Контекстная реклама в Google Adwords

Google – № 1 в России для пользователей мобильных устройств. 62% процента пользователей выбирают именно этот поиск в интернете. Пользователи мобильных устройств iPhone, использующие установленный по умолчанию браузер Safari не имеют возможности использовать другой поисковый сервис без дополнительных манипуляций. Google AdWords – сервис контекстной рекламы от Google. Если вас интересуют потенциальные клиенты с хорошим достатком, бизнесмены и предприниматели, интересующиеся вашим продуктом, товаром или услугой, заказывайте продвижение сайта в Медиаселлер Диджитал.

Настройка контекстной рекламы

Правильная настройка и управление рекламой в Google даст вам в короткие сроки продать рекламируемый товар, а также увеличит лояльность к бренду, предоставит рост трафика, увеличит конверсии и обеспечит Вашей компании постоянный рост количества клиентов. Чтобы достичь нужного результата от рекламы, нужно знать все средства и возможности системы, постоянно следить за результатами и работать над улучшением и оптимизацией рекламных кампаний, отключая нерелевантные рекламные площадки и повышая ставки по конверсионным поисковым запросам. Поэтому ведение контекстной рекламы лучше доверять исключительно специалистам.

Почему стоит доверить нам ведение контекстной рекламы в Гугл?

Adwords состоит из десятков стратегий, показов и настроек, в связи с этим руководить кампаниями в GoogleAdwords может только опытный и знающий все детали эксперт. MediasellerDigital – сертифицированный партнёр Google со множеством наград, все специалисты Гугл Эдвордс каждый год проходят экзамены и тесты, повышая свою квалификацию. Мы можем не знать тонкостей вашего бизнеса, но мы точно знаем, что нужно вашим потенциальным клиентам. Мы полностью погружаемся в ваш бизнес и решаем ваши задачи без шаблонов, разрабатывая оптимальную стратегию для вашего механизма продаж.

Этапы работы рекламы в Google.

1. Вы размещаете рекламу в Google:

2. Клиенты видят вашу рекламу:

3. Клиенты попадают на ваш сайт

 

4. У вас появляются новые звонки от клиентов!

 

Стоимость привлечения одного звонка от клиента по рекламному каналу GoogleAdwords может варьироваться от 100 до 2000 рублей.

 

Преимущества контекстной рекламы в GoogleAdWords:

Точные настройки гео- и временного таргетинга позволяют привести только тех потенциальных клиентов, которые интересны вашему бизнесу.

Вы сами можете выбрать, где будет размещаться ваша рекламная кампания. На некоторых площадках размещения можно выбрать определённые страницы и места для показа.

Показ сразу нескольких объявлений по одному запросу позволяет проводить широкое А/Б тестирование или предлагать сразу несколько ваших товаров.

Установка дневного бюджета и его корректировка в зависимости от результата позволяет плавно корректировать расходы, если вы знаете, в какие часы ваша аудитория наиболее активна. Например, для ниши HORECa это могут быть обеденные часы и вечерние, потому что именно в обед люди ищут близлежащие кафе и рестораны, а вечером – куда пойти с девушкой или заказать еду домой. Сколько Вы можете потратить на рекламу в день, решаете только Вы.

Простота отслеживания результатов кампаний: количеством просмотров, кликов, конверсий. Если вы не уверены, что ваша реклама настроена достаточно хорошо, мы можем вам помочь.

Сделаем аудит рекламы бесплатно



 

Заказать услугу контекстной рекламы в Google или аудит контекстной рекламы в Гугл в компании МедиаселлерДиджитал можно по указанным выше телефонам. Также заказать обратный звонок вы можете прямо на сайте, в режиме онлайн. Заполните форму обратной связи или оставьте ваш номер телефона, и наши сотрудники свяжутся с вами и предложат идеальный вариант ведения кампаний в GoogleAdWords именно для вашего бизнеса.

 

Для чего нужна реклама в соцсетях

С активным развитием социальных сетей набирает обороты и реклама в них. Сейчас сложно отыскать фирму, которая бы не запускала подобную кампанию. Почему же этот способ продвижения так популярен и для чего нужно размещение рекламы в соцсетях?

Для большего охвата

У каждой социальной сети гигантская аудитория, среди которой может оказаться немало ваших потенциальных клиентов. Большинство людей практически все время проводят в своих аккаунтах, пролистывая ленту, и не воспользоваться этим – весьма недальновидно со стороны любого бизнеса. Вам всего лишь нужно правильно привлечь внимание. Обязательно используйте качественное крупное изображение, четко отражающее суть ваших услуг, и позаботьтесь о краткой четкой формулировке предложения рекламы в Краснодаре. Зачастую люди, проводящие много времени в соцсетях, не особенно спешат и поэтому с большой вероятностью пройдут по вашей ссылке – из любопытства, которое, вполне возможно, перетечет в заказ или сотрудничество.

Если контекстная реклама в поисковиках найдет своих клиентов только после их запроса, то в лентах социальных сетей вы сами сможете сделать первый шаг навстречу целевой аудитории. К тому же в контексте нет возможности привлечь людей визуальными средствами. Фотография, видео, гифка или синемаграфия воздействуют на пользователей сильнее длинных строчек о выгодных предложениях.

Для более эффективного таргетинга

Настройка таргетинга в соцсетях становится все более совершенной. Вы можете указать не только интересы, пол, возраст и место проживания потенциальных клиентов, но и их должность и место работы. Помимо этого, в некоторых социальных сетях возможен таргетинг по конкретным пользователям – эта функция незаменима для онлайн-магазинов, которые могут таким образом напоминать людям о несовершенной покупке, или для тех представителей бизнеса, которые точно знают, кто может заинтересоваться сотрудничеством. К примеру, если вы давно мечтаете получить в список клиентов определенную сеть ресторанов, введите в настройках таргетинга соответствующие интересы и должность – и, возможно, вами заинтересуется администратор страницы заведения.

Что такое продающий сайт и что на нем должно быть?

Интернет – одно из важнейших направлений развития любого современного бизнеса. Поэтому неудивительно, что предприниматели уделяют этой сфере повышенное внимание. Если вам понадобится помощь в размещении рекламы в сети, обратитесь в нашу компанию. Также большой популярностью сейчас пользуется создание продающих сайтов. Но что они собой представляют?

Основные особенности

Главной задачей любого продающего сайта является реализация товара или услуги. Казалось бы, этим занимаются и обычные порталы. Однако недостаточно просто рассказать о товаре, чтобы повысить уровень покупок или заказов. Все элементы продающих сайтов сконструированы таким образом, чтобы заставить потенциального пользователя сделать это. По сути, это не портал, рассказывающий о продукции, а полноценный инструмент маркетинга.

Чтобы добиться такого результата, создатели продающих сайтов усиленно продумывают все мелочи. Они оформляются таким образом, чтобы пользователь, не переходя куда-то еще, смог получить представление о преимуществах предлагаемого товара или услуги. Поэтому чаще всего такие сайты состоят из одной страницы. Главным элементом является броский и привлекающий внимание заголовок, за который сразу цепляется взгляд потенциального покупателя.

На главной странице должно находиться подробное описание предлагаемого продукта с перечислением его основных преимуществ, а также необходимости заказа именно на этом сайте за счет уникальности товара или привлекательной скидки. Текст является важнейшим элементом подобных порталов. Именно с его помощью вызывается доверие со стороны покупателя. Этого можно достичь размещением информации об ограниченном по времени или количеству спецпредложении, разнообразных гарантий со стороны продавца, положительными отзывами и так далее.

Обязательным атрибутом подобных ресурсов является и наличие онлайн-консультанта, который может рассказать подробнее о предлагаемом продукте. Не лишними окажутся рекламные видеоматериалы, крупные и качественные фотографии продвигаемой продукции. Важно, чтобы кнопка для покупки выделялась и сразу привлекала внимание, а форма заказа была максимально простой, с минимумом необходимых для этого полей. Если вам понадобится такой сайт, обратитесь к нам. Мы уже много лет работаем в сфере рекламы в Краснодаре.

Top