Меню
Меню
Меню

Брендинг против Perfomance-Маркетинга: как найти оптимальный баланс?

Представителей современного маркетингового рынка условно можно разделить на две группы: те, чья маркетинговая стратегия построена на брендинге и те, кто предпочитают брать за основу Perfomance-маркетинг. Это перманентная борьба за приоритет и актуальность, которая происходит в работе любого рекламного агентства. 

Конечно, каждая область имеет свою ценность. Брендинг создает визуально-эстетический образ на долгосрочную перспективу, в то время как Perfomance-маркетинг часто рассматривается как основа для роста компании.

Сегодня многие компании, которые ориентированы на своих основных потребителей, одержимы внедрением Perfomance-Маркетинга. Тем самым, они отодвигают брендинг на второстепенный план.

Однако, отдавая приоритет только одной стратегии, появляется риск получения неблагоприятного результата.

Анатомия бренда или основа стратегии брендинга

Бренд — это больше чем логотип или название компании. Бренд определяет репутацию компании, ее ценность на рынке, качество предлагаемых услуг, надежность, и многое другое. Он подсказывает основные потребности клиентов, повышает лояльное отношение и мотивирует на покупки. Правила в отношении брендинга развиваются быстрее, чем когда-либо, в связи постоянным изменением потребительской среды. Рост социальных сетей и интеллектуального лидерства заставляет думать по-другому, и по-новому взаимодействовать со своей аудиторией.

Стратегия брендинга — это четко выработанный план действий, который используется организацией для дифференциации своих продуктов, услуг и приобретения идентичности. По сути, брендинг помогает определить какой образ вы хотите создать для своих клиентов, какие чувства и ожидания потребитель будет ассоциировать с вашей компанией. «Товары производятся на фабрике, но бренды создаются в уме», возможно физическую ценность ваших продуктов рассчитать легко, но восприятие ваших потребителей — это то, что действительно определяет ценность вашего бренда на рынке.

Что нужно знать о Perfomance-маркетинге.

Perfomance-маркетинг, имеет дело с областью конкретной информации, такой как составление списка потенциальных клиентов и конверсий. В большинстве традиционных форм рекламы, маркетолог платит аванс за рекламное пространство независимо от эффективности. Используя Perfomance-маркетинг, появляется возможность платить только за успешные транзакции. Измеримая рентабельность инвестиций является одним из ключей к успешному маркетингу.

В сегодняшнем мире, ориентированном на производительность, Perfomance-маркетинг — это выбор нужных людей, на нужном устройстве, в нужное время. Он отделяет маркетинг, который просто хорошо звучит, от маркетинга, который приносит финансовый результат.

Основные преимущества:

Это прозрачно. Он точно показывает, что вы получаете за каждый потраченный рубль. Вы наглядно видите какой канал работает лучше, с помощью таких показателей как клики, показы, загрузки, подписчики.

Это информативно. Возможность в режиме реального времени отслеживать активность каждого канала и в случае неэффективности одного из них, приостановить или наоборот инвестировать в то, что работает лучше.

По большей части, маркетологи владеют навыками использования только одного из этих инструментов, но профессионалы должны понимать искусство и науку маркетинга и быть способными выдвигать основные элементы бренда в коммуникации с клиентами, ставя акцент на самые эффективные каналы.

Что происходит при смещении фокуса.

Брендинг и Perfomance-маркетинг все больше и больше становятся взаимосвязаны в мире, где построение прочных взаимоотношений с клиентами становится первостепенно важным.

Основа успеха состоит в грамотном и сбалансированном вовлечении аудитории эстетическим и креативным подходом, способным.

Без четкого SEO, достаточного опыта, или PPC стратегий, эти безупречно проводимые кампании рухнут, как в случае с магазином Prada в городке Марфа, штат Техас – яркий кусочек искусства, привлекающий внимание со всех сторон, но ограниченный безлюдным и пустынным ландшафтом. Устойчивый и качественный бренд в данном случае не сработал.

Так же, отсутствие желаемого результата можно наблюдать при зацикленности маркетолога только на эффективности. Оптимизация контента будет происходить медленно, с упором только лишь на производительность, без акцента на брендинг и графику. Она становится сухой, роботизированной и слишком коммерческий, словно продукт контент-фермы, а не бренд, способный произвести впечатление на свою аудиторию.

Глобальный минус этой краткосрочной стратегии заключается в следующем: когда кто-то зацикливается только лишь на методических аспектах маркетинга — однократная конверсия, конкретные цифры, один из результатов обработки данных –тогда эмоциональный контакт, или качественный рекламный образ и выражение ставятся под сомнение.

Perfomance-маркетинг — это теория, вложенная практику. Вы можете получить высокую оптимизацию своего уровня, производительности каналов, но без заимствования знаний брендинга, ваша кампания не сможет получить должный рост и успех, который без сомнений принесет гармоничное использование обеих областей. Они могут и должны продуктивно сосуществовать в одной плоскости, как в случае с контент-маркетингом в Facebook, который может увеличить успех рекламы, или наоборот. SEM может стимулировать переходы по ссылкам, в то же время положительно (хотя и номинально) способствуя повышению узнаваемости бренда.

Как сохранить баланс

Усилия по продвижению бренда должны быть направлены на долгосрочную перспективу, приносящую стабильную конверсию. Высокого уровня производительности и роста можно добиться, путем сохранения деликатного баланса в использовании двух эффективных инструментов.

Это значит, что почитатели брендинга должны понимать более конкретную и измеримую сферу Perfomance-маркетинга, а те, кто берет за основу Perfomance, должны использовать все возможности эмоционально-глубокой коммуникации со своей аудиторией.

Сейчас каналы брендинга становятся более измеримы, чем раньше. Такие возможности, как программная реклама, mass media каналы, выраженные последовательным повествованием, могут быть оптимизированы как инструменты брендинга.

Для усиления эффективности результата, команда на всех уровнях должна уметь пользоваться информацией, полученной из глубокого анализа потребностей и понимания поведения клиентов. В этом может помочь такое явление как Omnichannel Marketing. Это новая форма розничной торговли, где все каналы компании бесшовно интегрированы. Цель состоит в том, чтобы сделать взаимодействие с клиентом как можно более легким, предоставляя клиенту выбор использования любого из доступных каналов, на любом этапе покупки. 

Другими словами, это многоканальная маркетинговая кампания, позволяющая клиентам выбрать, каким образом он хочет взаимодействовать с вашим брендом, какой из каналов ему подходит в данный момент. Если у вашего бизнеса есть такие возможности как веб-сайт, страница в Instagram, Facebook, мобильное приложение, то вы можете считать себя активным участником создания многоканального опыта для своих клиентов.

Каждый канал в отдельности должен быть обусловлен четко поставленной целью, и все они должны органично вписываться в общую бизнес-стратегию.

Определите верную последовательность своих действий:

  • Установите баланс между брендингом и Perfomance-маркетингом в соответствии с приоритетами бизнеса;
  • Оптимизируйте методы обеих стратегий внутри и между каналами;
  • Пробуйте все каналы продвижения своих услуг или товара;
  • Выбирайте самые эффективные каналы и масштабируйте их;
  • Проводите постоянный анализ и сегментацию целевой аудитории.

Цель эффективно работающей маркетинговой компании должна заключаться в объединении мира брендинга и Perfimance-маркетинга в своей работе. Необходимо погрузиться в изучение обеих стратегий, для понимания полного потенциала каждой из них, и качественного выполнения поставленных задач, с применением этих принципов. Изменения, происходящие в поведении потребителей, технологиях и средствах массовой информации вынуждают пересмотреть годами наработанные стратегии ведения маркетинговых кампаний. Помните, что мера успеха определяется конечным финансовым результатом.

#таргетированнаяреклама #реклама #инстаграм #smm #продвижение #интернетреклама #продвижение_инстаграм #таргетированная_реклама_заказать #заказать_таргетированную_рекламу

Только для директоров и маркетологов

Подписка на экспертные материалы и дисконты от медиа

Читайте также

Наши кейсы

 ул. Воздвиженка, 10
1250098
8 (909) 445 90 15

ул. Северная, 490
8 (800) 7700-558

Невский пр., 114-116
8 (909) 445 90 15

© 2009 – 2020 ООО Рекламный холдинг «Медиаселлер»

Top